在如今的大环境下,国内电商行业已经开始逐渐变卷,竞争可谓是十分激烈,因此有很多企业将目光转向了海外市场,投身到跨境电商中。尤其是在近几年,跨境电商的队伍越来越庞大,企业规模也是越做越大,这也为很多小白提供了入行的好机会,但小白们在刚上手时肯定会遇到类似于铺货这样的业内用词,一时会不清楚这具体指的是什么。所以在这里我就来讲讲包括铺货在内的跨境电商运营三大运营模式。
一、铺货模式
铺货一词,原指说服零售商经销本企业产品的一系列过程,是企业与经销商之间合作在短期内开拓市场的一种活动。在跨境电商领域,你可以理解为卖家在店铺上大批大量地上架商品,通过货量来获得一定的销量。
优点:
1、很适合小白上手,前期只要天天上架商品就可以的,上手快,也没什么难度;
2、大批量上架新品,有比较大的试错空间,也能快速带来流量;
3、在选品上不需要太花心思了,只要类目是自家有卖的,就没有问题;
4、前期投入比较低,基本上不会出现需要大量囤货的情况。
缺点:
1、前期可能比较累,因为每天都需要大量的上架,工作量是不小的,有时候还需要进行多店铺的上架;
2、前期店铺在铺货时暂时难分类,买家点进店铺再选择会比较乱影响体验。
二、精铺模式
所谓精铺,其实就是更精细化的铺货模式,卖家需要针对目标买家群体或者说受众进行分析,来确定店铺的方向,要明确店铺只做某单一类目,之后便可以有规划地上架商品。
优点:
1、在关键的选品方面做好了,便能以很快的速度出单,让店铺快速发展起来;
2、进行规划后,运营思路会比较清晰,熟练后可以做到多店铺运营不同的类目。
缺点:
1、很考验选品能力,所以适合比较有经验的运营者;
2、精铺门槛不会特别高,但同行之间的竞争比较激烈。
三、精品模式
精品模式,其实便是卖家结合平台以及买家的数据,对买家流失率比较高的环节进行优化,从而达到完善店铺运营的效果。大目标其实就是做出爆款,需要在选品方面下大功夫,要很注重商品本身的质量。
优点:
1、因为选品严谨,所以前期商品量会比较少,可能需要一定的时间来积累;
2、工作量比较小,但是需要更多地去分析各种运营相关数据;
3、一切都跟着买家的需求走,对市场情况的分析要很深入。
缺点:
1、风险较大,因为商品少需要囤货;
2、前期投入不低,需要卖家有足够的预算;
3、比较适合有工厂资源的卖家